强势团队作长缨在手 运筹出奇定缚住苍龙

强势团队作长缨在手  运筹出奇定缚住苍龙

——南京果博2015年营销大会落下完美帷幕

2015年2月27至28日，南京果博2015年营销大会在公司隆重召开。公司董事会领导、公司总经理浩健、副总经理兼营销公司总经理罗时璋、公司生产系统领导、各事业部省区经理以上经理、及营销中心各职能部门经理参加了此次会议。

普药事业一部、处方基药事业部、连锁（KA）事业部分别回顾总结014年全年的工作，并对2015年工作做了全面统筹与周密部署。公司领导充分地肯定了各事业部在2014年所取得的骄人战绩，为2015年工作指明了方向。

2014年，全体南京果博人高举百年金字招牌旗帜，统揽全局，集思广益，开拓创新，以文化营销为特色，品类营销为主题，学术营销为专攻，深入开展了“三大战役”、“燎原计划”、“打井行动”等一系列市场活动。营销工作在公司副总经理兼营销中心总经理罗时璋的带领指导下，实现全年销售近3.2亿元，部分单品销售同比增长近400%！在风云激荡的2014年，南京果博再次书写了销售神话！

四海翻腾云水路，五洲震荡风雷激。2014年在画了上了圆满句点，2015各事业部面对新的挑战、新的机遇，必须坚持以“夯实基础，巩固优势，打造队伍，全面发力”为主导思想，旨为打造强势营销团队，实现南京果博2015大爆发！

海纳百川  精英团队谱写销售神话

普药事业一部

2015年普药事业一部将继续发力，打造强势队伍，推进“三大风暴”活动，力争在激烈的市场竞争中掌握终端主动权，通过一系列的措施确保各项工作稳步推进，吹响中华老字号爆发的号角！普药事业一部副总经理杨俊越在会上表示，2015年贯彻执行“三大风暴”是公司发展大方向的需要，是提升销售将士执行力与团队凝聚力的重要举措。销售品类的完善以及强势品种的打造是快速占领市场份额，提升品牌效益，树立标杆市场的坚实基础。

以罗总独创的“BOSS”模式为主导的营销模式下，“人”是销售成败的关键因素。为此，2015年普药事业一部将全面加强团队人员配置，从省区经理到地区经理，再到培训推广经理乃至终端销售的店员，每一个环节都必须做到职责明确、专线指导，为2015年各项工作顺利开展积基树本。

处方基药事业部

处方基药事业部总经理肖淋在会上详细回顾了处方基药事业部2014年的全年工作，并对2015年上半年处方基药事业部的工作进行了全面细致的部署与解读。

肖总从一个核心战略、两个重点区域、三个核心体系建设、四个关键产品销售、五个核心指标、六个关键办法落实这六个方面，全面分析了2015年处方基药事业部重点工作，并就临床线、基药线的“春雨计划”、“冲刺百分百计划”做了相关工作的分配落实，要求全面贯彻执行深度突破重点区域，广度开拓新区域的核心战略，狠抓佣金推广体系等三个核心体系建设，要求市场部与政府事务部全力做好配合工作，便于工作切实高效开展。力争在主品销售工作中实现新突破！以及针对绩效考核体系以及管理体系进行大刀阔斧的改革，做到为销售工作的顺利进行保驾护航。

连锁（KA）事业部

连锁KA事业部总经理张良智在工作部署中强调，2015年KA连锁开发计划在主品打造、人员配置、考核管理、电商开发等方面着力结合销售现状，开展具有带动性的促销活动，从而实现销售市场的开拓，带动销售增长，实现2015销售的更大突破！

沙场征战  谋谟帷幄成就千年伟业

罗总在接下来的讲话中表示，2014年是公司各项工作实现根本性转变的一年，是营销团队大发展的一年，这一年，不管是从团队数量还是质量均有了历史性的发展与提高。但是针对团队管理中存在的问题，必须做到人员真正调动，工作计划周密严谨推进。

南京果博是一脉传承的百年老企业，具有深厚的品牌基础和文化底蕴，借力特色文化营销，2015年，我们要塑造企业改革后的新形象，对企业文化进行全面梳理，建立企业文化载体，打造全方位宣传平台，利用媒体宣传、广告宣传等资源，传播企业文化，为企业品牌宣传和文化建设打下坚实基础。

罗总强调，2015年必须以“夯实基础，巩固优势，打造队伍，全面发力”为指导思想，以“提升、巩固、完善、创新”为指导方针，分层次落实好“讲忠诚、用心做、敢担当、会管理、搞活动、做客情、抓培训”，进一步打造强势团队，主要工作分为以下几个方面：一是各事业部销售额进行全面提升；二是打造以安宫牛黄丸、排石颗粒为主的核心品种，提高羚羊感冒口服液、乳宁颗粒等重点品种的销售占比；第三点是继续推进品牌建设，达到提升南京果博整体品牌形象的最终目的，从而实现南京果博的伟大事业！

表彰先进  豪奢放逸2015更上层楼

2.28日上午，营销中心各职能部门就2015年财务管理工作、销售业务管理、人事担保、窜货管理等制度进行了详细讲解。市场部就“南京果博2015年媒体投放、市场部工作规划”与参会人员进行分享。2014全年工作在各战线捷报频传，喜讯不断中落下完美帷幕。为表彰先进，树立典型，进一步激励和鼓舞销售将士及营销中心全员的积极性和创造性，公司在下午进行了隆重而热烈的颁奖仪式。公司领导在对各省区优秀销售代表的工作业绩表示充分肯定的同时，也提出了相应的工作要求，希望各位营销将是能够竿头日进，销售工作实现更高的飞跃！

紧接着罗总做了以“讲忠诚、用心做、敢担当、会管理、做客情、搞活动、抓培训，打造强势营销队伍，创造南京果博伟大事业，实现销售大爆发”为主题的讲话，为2015年的工作指明了方向。

浩总在会议总结讲话中表示，2014年公司各项工作都展现出了前所未有的奔腾之势力，迸发出了勃勃生机，2015年公司将围绕“同仁同心共协力，销售比翼飞。新厂建设快推进，质量成本促效益”的指导方针开展各项工作，全面提升公司品牌美誉度、认知度，增强产品竞争力，共同创造南京果博新的辉煌！

回首过去，展望未来。新的一年将是各项工作继续全面推进，不断迈向新高度的一年！蛰龙已惊眠，一啸动千山。2015年，南京果博这支强势营销团队必将按照公司的统一部署，认真贯彻公司发展战略精神，戮力同心，矢志不渝，披荆斩棘，为实现2015大爆发而不懈奋斗，沿着南京果博特色发展之路奋勇前进！