马玉祥：客户答谢助力安徽销售新突破

2014年临近尾声，各省区全力贯彻落实“三大战役”，纷纷打响“秋冬季战役”，销售业绩节节攀升，一时间你争我抢，力争为2014画上完美句点。安徽地区至尊VIP客户答谢会开展如火如荼，一鸣惊人，地区销售再上新台阶!令人艳羡的光彩成绩之下，离不开安徽省总马玉祥的辛勤付出。

　　三大战役、秋冬季战役，双管齐下

　　2014年虽已接近尾声，岁末黄金销售季节正当盛时。在全面推进三大战役的同时，营销中心在2014年9月成功打响了秋冬季战役，并提出六味地黄丸黄金单品打造的方案。火力全开，力争为2014年营销工作画上完美句号。

　　2014年四季度工作会议之后，为全面落实公司对销售政策执行的工作要求，对团队负责的诚挚态度，马总立刻投入到工作当中。安徽各地区连锁店员店长培训、团队拓展活动、年终VIP客户答谢会策划、执行等等。，唯有不断前进，才能取得长足进步。况且自己目前的成绩仍然不值一提，还需向其他地区多学习，为南京果博销售事业添光添彩!

　　业务能力、管理能力，两手都要抓

　　2014年四季度工作会议上，公司副总经理兼营销中心总经理罗时璋做了关于切实提高省总管理能力的讲话。罗总强调了作为公司各项工作具体落实者与监管者的省总在营销工作中所起到的重要作用。对于罗总所讲内容中的指导精神，马总十分赞同，并且结合安徽团队的实际情况，就如何提高自身业务能力、管理能力，提出了自己的看法。

　　在进入果博工作的一年多时间里，各项工作的有序开展，队伍也得到了不断扩充与完善。一个富有战斗力以及凝聚力的团队的组建，大致需要经过两个时期，首先是感情融入，

　　在不违反公司相关规章制度的前提下，与大家融合在一起，在融入的过程之中，要让团队成员感受到团队的力量，看到在这个团队以后的发展以及前景，使得团队成员的某些要求能被满足(例如收入)。感情方面接纳了之后，就是转变为刚性管理，强化考核制度。目前安徽地区的团队建设基本进入第二阶段，现阶段就是理清思路，建立完整的考核体系，为销售推波助澜。

　　发现问题，灵活变通，实现全面突破

　　在安徽这个基药大省开展普药销售的业务难度可想而知。各类政策的限制，使得工作进度非常缓慢。面对这个难题，马总全面分析了安徽地区实际情况，在公司领导的关心与各项公司政策的支持下，调整销售战略，尽管政策的限制使得很多品种在产品说明会上不能进行大力推广，马总还是用实力向公司交出了完美的答卷!

　　目前来说，普药销售人海战术。虽然说团队建设已经日趋成型，后期还是会不断更新人员，陆续上人是目前阶段性的难题。马总说，南京果博是百年老字号企业，企业品牌和企业文化在市场上具有很大的优势以及吸引力。有的小企业注重产品、价格，我们的企业应该注重企业文化。所以在招人的时候更注重的是主观意识的培养。不管是通过培训还是其他的方式，一定要让团队成员从心里认同我们的企业文化、认可我们的产品，从而为后续销售工作的开展奠定坚实的基础。

　　奋勇前进，永不停歇，成就新事业

　　2014年注定是万马奔腾、百花齐放的一年。南京果博金字招牌的光芒再次闪耀在神州大地。具有悠久历史的百年企业文化、产品、理念都已深入人心。这一年，是南京果博精彩蜕变的一年，这一年，是千万南京果博人自豪奋发的一年!

　　马总觉得身为南京果博一份子的我们，必须放眼未来，奋勇向前，永不停歇。同时，马总也不断用自己的实际行动验证了那句话：老马无须扬鞭自奋蹄!

　　安徽省区VIP客户答谢会流程

　　首先，在严格执行公司价格政策的前提之下，进行客户签单，VIP客户人数上限30人。接下来进行货物配送与货款结算，同时邀请VIP客户参加南京果博至尊VIP客户答谢会，并进行会前各项准备。

　　答谢会以企业文化知识、产品知识讲解开场，并就讲解内容提问，进行小型奖品抽奖;接下来按照答谢会签到次序进行乒乓球抽奖。结合会议实际进程，合理安排就餐时间。就餐期间，依旧按照签到次序开展砸金蛋的环节。所有抽奖活动均为现场自助抽奖，中奖率100%。答谢晚宴以向客户致谢结束。

　　注：本次活动为一次性现金结算，无质量问题不与退换。必须切实维护市场价格，落实销售政策，保障完善的售后服务。