排石颗粒亮相全国泌尿年会

排石颗粒亮相全国泌尿年会 南京果博学术再上新平台

--- 2014年全国泌尿外科学术会议(CUA2014)纪实

“四面荷花三面柳，一城山色半城湖。”10月23日-26日，由中华医学会、中华医学会泌尿外科学分会主办的第二十一届全国泌尿外科学术会议（CUA2014）在美丽的泉城济南隆重召开，一年一度的全国泌尿外科年会是学术展示、交流的重要平台。来自全国的泌尿外科专家、医生近2000人汇聚一堂，会议秉承“学术交流、继续教育、科学普及”的宗旨，介绍了泌尿外科学领域的最新研究成果和研究动态。南京果博排石颗粒作为泌尿外科首选的口服排结石药物，是此次大会在口服排结石药物生产企业中唯一一家参展商，受到了大会及与会专家的广泛关注。

携手全国学术年会，展示百年企业风采

作为百年老字号，在历经一年的营销改革后首次亮相全国泌尿年会，有着重要的学术意义。在公司营销中心副总经理、处方基药事业部总经理肖淋的亲自指导下，市场部制订了详细的参会方案，处方药临床线进行了全面的支持配合，全力做好会前准备、物料支持、现场互动、专家拜访、信息收集、会后跟进等每个环节的工作，确保了各项工作的顺利推进。

排石颗粒参加本次大会取得了突出的成效。通过高端的学术会议充分展现企业的形象，文化，理念；通过对专家的拜访交流，不仅了解学术前沿的信息，产品临床应用的疗效，有利于产品的市场推广，还建立起了与泌尿结石类国家级专家的关系，拉近了与各省级专家及VIP医生的距离，做到了颇具成效的异地公关。

此次会议充分展示了南京果博的风采，有力提升了南京果博品牌，强化了排石颗粒在高端学术领域的影响力，达到了展示形象、专家交流、学术提升、信息收集的目的，也使更多的泌尿结石专家熟悉了解了排石颗粒，为产品的推广打下了坚实的基础。

 会前准备充分 人员配合到位

 南京果博药业营销中心副总经理、处方基药事业部总经理肖淋亲自带队，处方基药事业部临床线总监谢德政，市场部经理陈孟基，市场部产品组成员及临床线各省区经理参加了本次会议。

为保证现场活动有序开展，23日晚所有参会人员召开了会前准备会，市场部产品经理孙立娟对参会流程进行了详细讲解，并对现场活动、专家拜访、学术收集等各项工作进行了分工，重点说明了与会时应注意的事项。肖总尤为重视本次学术会议，强调本次会议是公司第一次参加泌尿年会，在总结经验的同时，要利用好这次平台，市场部前期做了周密的计划，各省区经理也要明确分工，做好专家拜访的工作，建立与国家级省级专家的联系，为排石颗粒的专家网络建设打下基础。由于有了完善的准备，现场登记，抽奖，答题，礼品发放......每个环节都有序开展，完美的体现了南京果博的专业形象。

展位亮点纷程 产品颇受关注

南京果博充分利用本次全国性的学术交流平台，进行了全方位的企业形象及产品优势展示。在展位比较紧张的情况下，市场部积极与会务组进行沟通，争取到了标准展位，并进行了精心布展，制作醒目的背景板装饰展位，统一风格的X展架大气鲜明，产品定位清晰的新版DA、企业文化浓厚手提袋等物料全方位的展示了南京果博百年品牌形象和专业的产品形象。

为吸引参会专家的关注，市场部精心准备了排石大转盘和微信刮刮卡等互动游戏，通过游戏结合小礼品吸引医生参与的积极性，让医生在参会之余得到娱乐，从而加深对南京果博的印象，提升排石颗粒的知名度。

展会互动活动得到了参会医生的积极响应，达到了很好的关注效果，展区一度被挤得水泄不通，与其它企业展区形成鲜明对比，在活动提问环节市场部加入了企业及产品的推广元素，在活动过程中潜移默化地宣传排石颗粒的优势，把每道题延展开向医生介绍我们的产品组方、适应症，产品特点等，让参与医生更多的了解我们排石颗粒的优势。

展位互动活动在市场部陈经理的指挥下，有条不紊的开展。取得了圆满的成功，达到了预期的宣传效果，提升了企业学术形象和产品的知名度。与会医生悉数到展位参与互动，驻足了解排石颗粒的产品优势。借助两个活动留下了医生的单位和联系方式，对排石颗粒比较感兴趣的人员做了重点标注，以便各省区经理在会后跟进开发上量。由于互动活动比较有吸引力，一直到中午就餐还有很多人在展位排队参与。展位人流攒动，络绎不绝。关注度近100%，签到登记的医生有近1000人。

专家看好口服排石药，企业学术路任重道远

24日在会议开幕前展区就汇聚了不少医生，并对公司“清除残石，预防复发”的排石颗粒非常感兴趣，纷纷上前咨询“排石颗粒我们医院有人去做吗？”“排石颗粒效果怎么样？”“排石颗粒在我们省中标了吗？”......通过跟大家的交流可以也看到，专家对口服排结石药物很感兴趣，有些使用过排石颗粒的也表示排石颗粒效果非常好，非常认可我们的产品疗效。

此次会议在肖总带领下拜访了17位专家，并与多名专家建立联系会后拜访。通过与专家的交流了解到，目前微创手术是结石治疗的主流，口服排结石药物很少，专家也希望能够有一个口服排结石药物从学术角度来证明其疗效，填补口服治疗领域的学术研究空缺。目前做学术的口服排结石药物只有尿石通丸、肾石通丸、排石颗粒。专家也表示这几个产品除了尿石通丸进了指南，其他做学术都不够深入，对我们未来的学术研究提出了很高的期望。同时通过此次会议也验证了我们排石颗粒的定位“清除残石，预防复发”是精准的，符合产品优势和市场诉求。

在会上我们也了解到，中华医学会泌尿外科正在编写新版治疗指南，由候任主委中山大学附属第二医院黄健负责，这也是排石颗粒的学术机会，同时此次会议也给我们启发，面对排石颗粒学术影响力不够，学术文献匮乏，借助排石颗粒上市40周年之际，我们可以采取排石颗粒有奖征文的形式，赞助泌尿外科杂志，发表优秀论文，补充排石颗粒学术文献以便学术推广使用。

排石颗粒学术营销任重而道远，我们在欣喜参加大型会议的同时，也看到未来我们还有很长的学术道路要走。本次展会默沙东、安斯泰来、阿斯利康、辉瑞、诺华等企业组织了17场次卫星会，89个参展企业77家是特展，展馆之星奥林巴斯，凯莱医疗，武田制药都是赞助超百万的企业。企业目前处于发展阶段，排石颗粒也在品牌营销的路上刚刚起步。不过我们有信心当产品增长到2个亿、5个亿的时候我们也会以更高的姿态展现我们的学术形象，助力产品更快的发展。

    全面总结参会经验，开启学术推广大门

排石颗粒是全球第一个口服排结石中成药，是公司当前销售额最大的品种，虽然已上市近40年，但开展的学术推广活动较少，发表的学术论文也很少，在处方药的市场竞争中不断处于退缩的地步。“酒香也怕巷子深”，排石颗粒应该充分借助国家级和重点省区的省级专业学术会议的机会进行推广，进一步扩大产品知名度、巩固品牌忠诚度，创造有利的政策环境和学术环境，推动产品持续健康发展。当前公司尚处于发展阶段，各项资源比较紧张，本次参会市场部以用最小的代价达到最大的效果为目的，试水全国泌尿会议。

本次参加全国泌尿外科学术会议，是我公司第一次参加国家级学术会议，也是排石颗粒学术营销的新起点。南京果博营销中心总经理罗时璋走马上任一年以来，对营销中心大刀阔斧的改革，制定了品牌发展的战略。罗总表示：“未来我们要持续赞助全国泌尿会议，让排石颗粒通过不间断的学术营销，提升其品牌影响力，真正成为口服排结石药物的领导者。”

专业学术营销是现代药企发展的一个必然趋势。由其在处方药领域，KOL的作用、指南的作用、学术文献的作用，每一项都能够大力推动产品销量的增长，每一项都是我们企业着力发展的方向。通过此次会议，对于学术会议特别是高端的大型学术会议的作用，有了更深刻的认识：1、通过高端的学术会议充分展现企业的形象，文化，理念 ；2、在全国性的大型学术会议上，借专业领域的权威专家对产品的认可度进行学术推广；3、会议期间与专家的沟通能够了解学术前沿的信息，产品临床应用的疗效，有利于产品的市场推广；4、会议也是与其他参展药企交流学习的平台。有理由相信通过多种形式的学术会议将有力的助推公司学术影响力。相信排石颗粒在公司领导学术理念的推动下有更快的发展。

                                                                                             (市场部 孙立娟)                                         

附：会议现场照片

第21届全国泌尿外科学术会议厅前

会议现场（一）

会议现场（二）

南京果博展位实拍

南京果博展位人流如织

排石颗粒大转盘有奖活动

微信“排石颗粒刮刮卡”有奖活动现场