聚焦核心双品、狠抓团队管理 ——传统国药事业部2019年半年会胜利召开

七月流火，燃不尽的热情。7月16到17日，南京果博传统国药事业部全体同仁齐聚美丽羊城——广州，参加半年度营销工作大会，通过反思既往工作的问题，找到下半年工作的方向。

 列席本次会议的有：南京果博医药营销有限公司总经理罗时璋、传统国药事业部总经理何瑞学、传统国药一大区总监石斌、二大区总监王智达，各省区经理、市场经理及推培训推广经理。 

7月16日，随着事业部全体人员敬业誓言宣读完毕，半年会议正式拉开帷幕。会议伊始，营销公司总经理罗总进行会议致辞。罗总首先对传统国药事业部的全体同仁表达了欢迎，对大家上半年的辛勤付出表达了赞许，并希望大家在会议中认真反思、规划与展望，通过会议，理清思路，把握好方向。 

随后，传统国药事业部何瑞学总经理进行了事业部上半年工作总结及下半年工作部署：何总就各省区的销售、回款完成情况进行了逐一分析，指出了目前各省区管理中存在的问题，并对下半年的整体工作进行了部署，将各项任务指标一一落实到位。何总以“突破省总困局”为主题，进行了狠抓团队管理的专题分享。何总指出了当前省区管理的五大困局，并从“选对人、强培训、懂激励、造氛围”四个方面总结了如何打造一只能征善战的销售团队，为省区管理打入一针强心剂。 

在何总分享结束之后，传统国药一大区总监石总，以“聚焦核心双品、明确冲刺方向”为主题，进行了分享，石总通过分析当前零售市场竞品销售的情况，对安宫牛黄丸及六味地黄丸提出了明确的定位和发力方向，通过解析、分享各省区成功营销经验，帮助大家总结方法，丰富动销手段。新加入传统国药事业部的二大区总监王总，以“我和传统国药事业部”为主题，分享了个人对当前形势下，产品营销及执行落地的看法。 

下午，传统国药事业部市场部、培训推广部经理分别对市场经理及培训推广经理的上半年工作进行了总结和下半年工作规划，通过发现问题，总结原因，更好的突破自己，扎根一线，为市场销售工作做出更大的贡献。之后，覃日高、宋祥、朱其丽和李宗麒作为代表发言，站在市场经理及培训经理的角度，认真总结、回顾了以往工作，展望未来携手共同成长的愿景。

林维新、荀立秋、杨旭三位优秀省区经理代表进行发言，分享了本省区工作的总结及规划。三位省总精彩的分享，让落后省区看到了差距，从优秀省区身上发现亮点，总结思考，学习提升。

次日，在罗总的“反思、规划与展望”的会议要求下，部分省区经理代表进行了工作述职及研讨。本次工作述职，由各省总、推广经理、市场经理为代表组成点评组，进行有针对性、建设性的点评和建议，亮点频现。销售落后的省区认真总结了指标未达成的原因，从团队管理和双品策略布局上进行了工作汇报；点评组认真点评，给出建议。点评组代表广东省区林总进行了详细点评和建议，指出销售落后省区团队管理上的弊病，提出了“团队黏性”的概念。林总提出好的团队一定不是单纯的利益关系，而是通过各自方法手段，做到“有黏性，才能够长久和稳定。黑龙江省区荀总等从团队激励、谈判策略、产品定价等方面给予了销售落后省区诸多建设性的意见。会议室内激烈讨论，也不乏欢声笑语。通过反思、规划和展望，我们看到了部分省区的问题，找到改变和调整的方向。 

在省总工作述职结束后，营销公司总经理罗总发表了重要讲话。罗总提出三个平台的强化：即强化省总责任平台，强化事业部责任平台，强化公司责任平台，并强调了相应责任人应该承担的责任及要求。罗总高屋建瓴的讲话，为传统国药事业部指明了方向、明确了责任，催人奋进！传统国药事业部全体营销将士必将秉承罗总的指引，扎根市场一线，迎接下半年工作的挑战，争取完成公司领导下达的各项销售工作指标。

会议尾声，进行了半年度优秀省总、核心品种突破的表彰。优秀代表的产生，为传统国药事业部全体成员树立了工作榜样——市场不相信眼泪、不同情弱者，虽然面对客观市场情况的艰苦，他们仍然脚踏实地、锲而不舍，攻坚克难，为事业部完成上半年销售指标打下了坚实的基础。我们为他们喝彩！ 

经过两天充实、丰富的会议，传统国药事业部上下明确了“聚焦核心双品、狠抓团队管理“的下半年工作主旋律。相信在下半年，扎根市场一线的南同人，必将在年底向公司领导交出一份完美的答卷。